外墻裝飾系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商
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百代2022銷(xiāo)售精英拓展活動(dòng)回顧。為進(jìn)一步提高員工業(yè)務(wù)水平、拓寬銷(xiāo)售渠道、增強(qiáng)銷(xiāo)售動(dòng)力、推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作高質(zhì)高效開(kāi)展，百代組織召開(kāi)了為期兩天的銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng)。這是一次解決問(wèn)題、開(kāi)拓眼界的學(xué)習(xí)之旅，這是一次尋找差距、全面審視的醒腦之旅，這是一次啟發(fā)思路、激發(fā)干勁的收獲之旅。
本次培訓(xùn)由煌巢孫總、趙總結(jié)合自身實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，分享管理思路、團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)等多方面解說(shuō)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察、實(shí)際操作等形式和深入淺出的授課方式，使所有參加培訓(xùn)的百代員工清晰掌握到每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，為百代2022年銷(xiāo)售思路帶來(lái)全新的啟發(fā)，讓三月成為我們新的起點(diǎn)！
煌巢孫總作為本次培訓(xùn)的主講，一到紹興就帶大家參觀了該企業(yè)。煌巢干凈整潔的貨架讓大家嘖嘖稱奇，讓每一位百代人都深刻了解煌巢的獨(dú)特和嚴(yán)苛要求。同樣都是工廠，沒(méi)想到居然能有這樣干凈的程度，隨后孫總也向大家說(shuō)明了“衛(wèi)生常態(tài)化”對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)管理的重要性，這也是大家需要學(xué)習(xí)借鑒的。銷(xiāo)售是服務(wù)部門(mén)，是為客戶提供各種服務(wù)支持、幫助客戶解決各類問(wèn)題以促進(jìn)完成訂單的部門(mén)。在本次培訓(xùn)上，孫總的助理小王為大家介紹了該公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和施工工藝，大家也都上手體驗(yàn)了一番。對(duì)于每一位銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)確地使用好工具是能夠服務(wù)好客戶的重要輔助，這場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)類的課也讓大家收獲頗豐。
隨后孫總指出，每個(gè)銷(xiāo)售人員都應(yīng)該做到銷(xiāo)售工程師的水平，只有自己了解才能更好地面對(duì)客戶，規(guī)避施工問(wèn)題帶來(lái)的工程質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。此外，孫總還分享了他的管理思路和團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，他的每一句分享都來(lái)自于其在巖彩多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，帶給大家深刻的啟發(fā)。特別在用人理念上，他說(shuō)，能力要達(dá)到崗位選拔的標(biāo)準(zhǔn)，但更重要的是，要有責(zé)任心，所以不僅為自己考慮，更為他人考慮；不僅為公司考慮，更為客戶考慮，才能真正做好服務(wù)。
煌巢的趙總此次因?yàn)橐咔橐柴v留在了紹興，在本次培訓(xùn)會(huì)上，她為大家詳細(xì)講解了煌巢的新產(chǎn)品，還結(jié)合自己多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，就如何切實(shí)把握好客戶的需求等一系列問(wèn)題，與大家交流分享思路，是本場(chǎng)培訓(xùn)中最能夠讓大家學(xué)以致用的經(jīng)典課程。當(dāng)天晚上，趙總還通過(guò)一場(chǎng)生動(dòng)的直播為大家展現(xiàn)出其專業(yè)的水平，通過(guò)情感、語(yǔ)調(diào)、表情等抓住客戶，把握客戶，形成業(yè)務(wù)。
培訓(xùn)的第二天，大家更是經(jīng)歷了非常深刻、震感的一節(jié)課。每一個(gè)百代銷(xiāo)售人員都為自己定下了每月的目標(biāo)，經(jīng)過(guò)深思熟慮后，勇敢的說(shuō)出自己需要多少樣品，這代表了接下來(lái)需要跑多少客戶。雖然說(shuō)想達(dá)到和能做到不一樣，但是此次百代的銷(xiāo)售們能夠突破自我，勇敢做出選擇，是因?yàn)榭吹搅宋磥?lái)的價(jià)值，所以做出承諾，而最后達(dá)成目標(biāo)也會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。同時(shí)外貿(mào)經(jīng)理在說(shuō)到自己有許多客戶因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品提出質(zhì)疑從而丟失時(shí)激動(dòng)落淚，因此，除了前面孫總提到的需要提前與施工單位溝通好之外，我們自己的生產(chǎn)技術(shù)人員也要加強(qiáng)品質(zhì)管控，需要定期找銷(xiāo)售經(jīng)理了解市場(chǎng)常遇的問(wèn)題并開(kāi)展會(huì)議，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),做好精益把關(guān)，確保工程質(zhì)量 提升客戶滿意度！
兩天并不長(zhǎng)，但每一位參加培訓(xùn)的百代人都感到收獲滿滿，與以往都不同的課程安排，也讓這場(chǎng)培訓(xùn)成為歷屆培訓(xùn)中令人觸動(dòng)最大的一次。百代相信通過(guò)這次培訓(xùn)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，能提高大家自身業(yè)務(wù)技能和綜合素養(yǎng)，將培訓(xùn)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售中，做好細(xì)節(jié)把控，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)！
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